全球电商渠道竞逐我国供应链海外仓的竞速、竞赛和进化｜出海风暴眼

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“上星期六咱们刚刚在美西扩仓，下个月在新泽西还会新增一个20万尺的新仓。”5月30日，刚从美国回国参与宁波跨博会的发现世界物流总经理傅赛波，在展台上接待了不少来咨询海外仓的商家。

宁波跨博会素有“华东跨境第一展”之称，在当时跨境电商成为外贸新业态的布景下，《每日经济新闻》记者注意到，展会现场除了跨境电商卖家企业，还招引了不少跨境电商途径，海外仓企业参展热心极为高涨，乐歌股份（300729.SZ，股价15.53元，市值48.57亿元）董事长项乐宏就在此次展会上发布了他的新赛道——旗下海外仓板块乐仓开端做分销事务，布局跨境B2B途径事务。

宁波跨博会图片来历：每经记者叶晓丹摄

就在展会开幕的前不久，国务院常务会议审议经过《关于拓宽跨境电商出口推进海外仓建造的定见》。据人民日报，曩昔5年，我国跨境电商贸易规划增加超越10倍。专心于服务跨境电商的海外仓超1800个，面积超2200万平方米。

近年来，我国跨境电商迎来高增加，全球经济震动之下，海外顾客对来自我国的高性价比产品需求渐增，线上消费趋势不减。但前路仍有不少应战，在当时多国目光聚集于“小额免税”方针调整之际，关于国内跨境电商从业者而言，相关方针的“闸口”一旦封闭或许调整，小额包裹直邮的方法或面对更高的本钱。

“风起于青萍之末”，为了应对或许的改变，海外仓成为了跨境电商链路中生态布局的重要环节。但眼下，海外仓很或许是一条高门槛的赛道，本钱、资源、战略、方式⋯⋯入局者正在进行一场剧烈的竞逐。

仓租饱和度高头部企业增加微弱

“咱们北美海外仓饱和度挺高的，现在有不少跨境电商企业提早将产品备货到海外仓。一方面是亚马逊本年物流方针有调整，不少卖家考虑将产品备货到第三方库房；另一方面也忧虑美国大选后对800美金小额豁免关税方针调整，考虑提早备货。”宁波一家海外仓企业展台担任人向记者表明。

海外仓租饱和度高并不是个例，发现世界物流总经理傅赛波表明，现在公司首要聚集北美商场，库房饱和度达95%左右。此外，一家聚集欧洲商场海外仓事务的担任人亦泄漏，他们库房现在的饱和度维持在80%~90%。

宁波跨博会图片来历：每经记者叶晓丹摄

就途径而言，亚马逊途径是国内不少跨境卖家的要点布局途径之一。2018年，亚马逊开端发力FBA方式：与小包直邮不同，FBA指卖家先将货品发至亚马逊美国库房，亚马逊担任出售、客服、仓储、配送、售后，卖家由此完本钱乡发货。

不过也有跨境电商卖家向记者反应，进驻亚马逊FBA仓存在许多条件约束。比如在三个月内，卖家的产品仍占有了亚马逊库房里70%的库存，那么途径就会有一个清货准则，让新卖家入驻进来。所以关于国内体量较大、布局多元的跨境电商卖家而言，多途径布局、独立站等方式会被更广泛运用。

而在这一状况背面，第三方仓储的需求就涌现出来了。

家居、野外、宠物、汽摩配是不少宁波海外仓企业首要服务的品类。这背面既有宁波工业带集群的在地资源优势，也有这些品类根本为中大件产品，小包空运难以完成，需求经过海运等方式运输到海外仓的实践诉求。

上市公司乐歌股份近年来继续发力海外仓事务，在此前投资者沟通中，乐歌股份高管泄漏，2024年一季度海外仓继续坚持高速增加的态势，产能利用率继续提高，成为了公司第二增加曲线。

据财报数据，2023年乐歌股份海外仓事务坚持高增加，全年完成营收9.51亿元，同比增加94.03%，毛利率12.69%。2024年一季度加快扩仓进展，现在在全球具有13个自营海外仓，总面积36.24万平方米。

图片来历：每经记者叶晓丹摄

美股上市公司大健云仓近年来也迎来微弱增加。到2023年末，公司在美日德英等地具有40多个自营海外仓，总面积超越1000万平方英尺。较2023年头面积新增超越1倍。

本年5月发布的到2024年3月31日的第一季度财政成绩显现，陈述期内，公司总收入为2.511亿美元，同比增加96.5%。

方针利好海外仓竞速步入深水区

眼下，国内对海外仓的方针利好，继续开释。

5月24日，国务院常务会议审议经过《关于拓宽跨境电商出口推进海外仓建造的定见》（以下简称《定见》）。

5月30日，商务部新闻发言人何亚东表明，下一步，商务部将推进赶快出台《定见》，会同有关部门、各地方抓好执行。

6月4日，人民日报报导，依据各地初步统计，全国跨境电商主体已超12万家，跨境电商工业园区超1000个，建造海外仓超2500个、面积超3000万平方米，其间专心于服务跨境电商的海外仓超1800个，面积超2200万平方米。

一起，竞赛也在加重，《每日经济新闻》记者从多家海外仓企业了解到，近年来，一方面有许多外贸出海企业转型布局海外仓赛道，另一方面当时海外仓价格战正悄然升温。

“咱们前三个月海外仓租金每天每立方0.6美金。”

“来了解一下咱们的海外仓事务，退货换标最低0.35美金/个。”

⋯⋯

不少入局海外仓的企业正活跃吸引跨境电商卖家入驻，价格战在剧烈竞赛下日渐升温。

“现在商场上，的确有不少报价比较低的库房，职业价格战对海外仓企业仍是会有损伤的。”一家海外仓企业担任人向记者坦言。

“除了重视价格，咱们头部客户对服务才能仍是比较垂青的，最终一公里的配套快递部分咱们有着杰出的协作结构。现在海外仓现已进入到比拼服务才能的时分，后续竞赛还会更剧烈。”发现世界物流总经理傅赛波表明。全体来说，海外仓是一个赛道，许多同行都在做转型。海外仓企业要着重服务理念，并不是只是打价格战，服务理念一旦上去，能够有更多的增量。

图片来历：每经记者叶晓丹摄

价格之外，退换货也是当时国内海外仓企业遍及反应的一大痛点。有海外仓企业表明，有一些跨境电商卖家的产品退换货率较高。但货品直接退到海外仓，海外仓既要担任进出货，还需求有专业的团队处理退换货，在时刻周期、信息对接上仍存在较大的优化空间。

“咱们也期望更多入局跨境电商的工厂了解，工厂不断发货返单，坚持必定的库存数量，是跨境电商的一个很重要的特征。一旦断货，跨境卖家之前投入运营本钱的产品链接就断了，这是卖家不愿意产生的工作。所以，工厂假如一旦有好的产品在海外大卖，必定要快速补货。补货的周期和资金链是正相关的。”大健云仓相关人士表明。

试水新方式：供给链前置

在本年4月底的投资者沟通中，乐歌股份方面剖析，美国第三方仓两极分化比较显着。一方面，中大型的第三方仓储企业在扩仓；别的一方面，小型的海外仓由于仓储价格的显着增加、本身运营才能以及规划优势没有建立等原因退出职业。从供给端来说，本年根本没有职业新进入者，原有海外仓服务商有一些开仓方案。从需求端来说，亚马逊、Temu、Tiktok等途径多维度开展，尤其是亚马逊仓储价格上涨，全体商场需求坚持增量。

不过，眼下乐歌股份不只是聚集海外仓，而是结合现有的美国40万平米海外仓，配套老练的仓储物流系统，推出分销途径。项乐宏表明，这是乐歌股份全新推出的现货买卖B2B途径，采用了供给链前置的商业模型，为国内外贸工厂和跨境卖家分销商之间搭建了一架桥梁。

从线性驱动升降桌产品到第二增加曲线海外仓，现在又推出分销的B2B途径；项乐宏表明，虽然公司事务在不断延展，“但企业才能是有鸿沟的。我不能什么都干，我不能什么都卖。电商和海外仓仍然是咱们中心的竞赛才能，乐歌自己出产制作的产品，只能是线性驱动。咱们不跟客户去竞赛”。

为什么要在海外仓事务基础上再推出分销途径，项乐宏表明：“现在跨境电商途径都在对接工业带源头工厂，中间商的空间在未来会变小。而另一方面流量日趋碎片化，途径资源多元趋势显着，但现在国内工厂尤其是中小外贸往往又缺少好的销货途径，所以咱们要做的便是整合碎片的流量资源、碎片化的买家才能，为中小工厂找途径，为中小卖家找货源，搭建了B2B分销途径。”

宁波跨博会图片来历：每经记者叶晓丹摄

“供给链前置”概念，即与传统外贸工厂先接订单再出产的方式不同，是由工厂自动界说产品、出产、备货至海外仓，再对顾客进行出售。大健云仓正尽力探究和推进更多传统外贸企业测验供给链前置的外贸新方式。

图片来历：每经记者叶晓丹摄

大健云仓B2B途径为供给商和跨境卖家供给买卖促成服务，财政数据显现，2023年大健云仓与B2B途径相关的3P事务高速增加，途径GMV同比增53.3%，3P Seller GMV同比增65.4%。

虽然当下全球跨境电商途径都在竞逐我国供给链，更深度地对接国内的工业带。但对国内的工厂而言，才能的鸿沟相同存在。

“对外贸厂家而言，一旦货品抵达海外，方针只要一个，那便是快速去化。因而，对周转率提出了比较高的要求。”有海外仓业内人士向记者剖析，假如工厂有才能出产产品的一起又有途径布局独立站、亚马逊等途径销货，这种方式彻底没问题，但实践的状况是，传统的工厂或许大部分工厂，他的才能仍是在出产产品和品控发货环节。出产以外的环节，需求让拿手运营的人来操盘。

而在大健云仓相关担任人看来，传统外贸工厂依托廉价的土地要素、人力本钱、原材料，卖的是产能，而现在外贸方式转型，经过跨境电商途径、供给链前置的分销B2B途径，他们更多卖产品。跨境卖家能够先经过商场测验，再依据商场需求向途径下单，这能够协助工厂快速了解商场，习惯商场，并加快库存的去化。

“本来外贸工厂输出的是产能，单纯承受海外采购商的批量订单。而现在跨境工厂输出的是产品，让更多跨境卖家来分销产品。而在产品输出的维度之上，未来或许还将输出越来越多的跨境品牌，这也是国内供给链的一条升维途径。”大健云仓相关担任人表明。

每日经济新闻

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