亚马逊推出贱价商铺，“价格战”海外打响

liukang20246天前cgw吃瓜462

文｜刺猬公社

国内跨境电商四小龙的海外战役还没分出输赢，国外的电子商务巨子亚马逊，先被卷到了。

1994年树立以来，亚马逊向来是全球范围内不折不扣的电子零售业引导者，它的飞轮理论曾被国内企业争相学习、学习并迭代，快速交给的物流才干以及优质便当的售后服务是它30年来耸峙不倒的法宝。

但最近两年，外部环境的改变以及竞赛的剧烈程度均在加快。TikTok凭仗流量优势强势入局，SHEIN暗自蓄力生长为千亿独角兽，Temu进军美国商场不到两年用户增加300%。

亚马逊开端嗅到危险的滋味。

据《华尔街日报》此前报导称，亚马逊高管一直在考虑怎样回应Temu和SHEIN这两家竞赛对手。一位亚马逊的发言人也曾标明：“公司一直在探究与出售同伴协作的新方法。”

6月底，亚马逊在深圳举行的一场闭门会上，谜底揭晓。

在会议流出的PPT图片上，大号白字赫然写着：“全新贱价商铺，由亚马逊从我国直发：一个专门为顾客供给白牌贱价时髦、家居和生活用品类目产品的商铺；由亚马逊在我国运营的库房进行履约配送，估量在9-11天内将产品直接送达顾客手中。”

长久以来，以亚马逊为中心的跨境电商叙事开端被改写。

这一次，轮到从前的“伟人”亚马逊，“仿照”国内跨境电商渠道的途径与方法了。

“伟人”垂头

“西方的电子商务正在被推翻，就像15年前零售业被电子商务推翻相同。”

美国零售咨询公司New Digital的创始人兼首席战略师迈克尔 · 扎克库尔(Michael Zakkour)标明：“从来没有一家美国公司企图推出一个大规模的跨境项目，将产品从我国直接运送到美国顾客手中。”

依据电商数据公司Marketplace Pulse的研讨，亚马逊渠道上有近50%的第三方服务商是我国卖家。在以往的20年里，我国卖家将产品出售给亚马逊海外用户的途径有两种：

FBA（亚马逊物流）：卖家将产品批量发往海外的亚马逊库房，渠道会协助卖家贮存产品，并在产品售出后由亚马逊物流完结尾程配送。
FBM（商家自配送）：卖家自己经过第三方物流公司将产品配送至顾客手中。这其间，卖家既可以提早将产品运往第三方海外库房，之后再完结尾程配送；也可以直接从国内发货至海外。

由于运费本钱，以及配送时效等问题，大部分的我国亚马逊卖家会挑选FBA方法进行运营，但这又给中小卖家增添了FBA费用以及库存压力。

现在，亚马逊正企图打破这一“传统”，经过“仿照”我国跨境电商渠道所提出的“全保管方法”，为自己的顾客供给购买贱价产品的专属通路。

据悉，“贱价商铺”上线后将在亚马逊网站具有独自进口，与主站共用后台。后台商家可以在“贱价频道”中以“店中店”的方法售卖产品，贱价商铺与主店的查核各自进行，没有跟卖机制。

在贱价商铺中，所售产品价格需低于20美元，分量小于1磅，尺度在14*8*5英寸范围内。与此同时，这部分产品有必要以白牌的方法出售，非白牌产品只需隐去品牌logo之后才干上线贱价商铺。

入驻贱价商铺的卖家可以自主选品、自主定价，亚马逊作为渠道会担任履约和推行。在物流配送方面，贱价商铺的卖家不再需要将产品发至海外库房，亚马逊会在国内树立中转仓，将产品从中转仓直接发往美国，估量配送周期为9-11天。

从细节中不难看出，此次亚马逊推出的贱价商铺方法中，卖家仅担任供货，渠道担任运营出售、物流与后续服务，这与曩昔一年国内跨境渠道接连布局的“全保管方法” 十分相似。甚至连首要出售的产品也与国内跨境渠道相同，主攻“贱价产品”。

要知道，就在一年前，亚马逊还曾揭露标明关于“贱价产品”的不屑。上一年6月13日，亚马逊将Temu扫除在其价格查找算法之外，这意味着，彼时的亚马逊既不认同Temu的定价，也并不想参加到与Temu的比价之中。

但只是曩昔半年，亚马逊心中的天平现已逐步歪斜。本年1月，亚马逊开端大幅下降廉价服装的卖家费用；4月，亚马逊在印度推出贱价电商渠道Bazaar，出售定价不超越600卢比（约人民币52元）的白牌快时髦产品和生活用品；5月，亚马逊在欧洲、日本、加拿大为贱价服装产品的佣钱供给高额扣头。

如此看来，早在本年年初，亚马逊就在顺次布局不同站点的贱价战略。

近期的“贱价商铺”音讯一出，更是坐实了亚马逊这位旧日的电商霸主，面临来自我国的跨境渠道们，也现已到了不得不低下自豪的头颅、向后来者“学习”的无法地步了。

内忧与外患

跨境电商从业者告知刺猬公社：“亚马逊正面临着严峻的流量危机。”

状况从上一年开端“恶化”。依据亚马逊流量监测组织Momentum Commerce数据显现，上一年7月亚马逊美国站查找流量同比下降2.4%；此外，依据移动剖析公司GWS数据显现，上一年4月到7月，亚马逊美国站从5400万日活急剧下降至4600万日活，降幅高达14.8%。

面临触顶甚至走上下坡路的流量，亚马逊没有束手待毙。上一年年末，亚马逊与Meta达到协作，用户可以将自己的Facebook和Instagram与亚马逊账号进行同享，如此一来，用户点击交际渠道上的广告后，可以直接进入亚马逊页面，点击“Buy with Amazon”按钮完结购买。

但即使采用了交际流量转化的方法，本年以来，亚马逊卖家的体感仍然是“流量下滑，销量也差”。查找Momentum Commerce 2024年亚马逊的流量数据则会发现，虽然从上一年11月起查找流量一直在上升，但4月份15.3% 的增加率标明，亚马逊的流量增速正再次放缓。

亚马逊查找流量改变 | 图源：Momentum Commerce

一方面，这与近些年欧美顾客可自由支配收入削减有关，受严峻通货膨胀和经济周期影响，顾客的购买力以及消费决心正继续下降。

2023年8月，麦肯锡对美国的4000名顾客进行了一项查询，其间有80%的受访者标明乐意企图寻觅平价的替代品进行消费降级。就连每年海外最炽热的黑五大促，“上一年的热销品类也都是会集在贱价产品上。”业内人士告知刺猬公社。

本年的状况并没有明显好转。依据世界金融报2024年6月的数据，美国的顾客决心指数此前现已接连3个月下滑，至5月有所上升，但未来的状况仍不容乐观。

另一方面，关于消费端改变的捕捉稍显愚钝的亚马逊，并没有对用户的贱价需求做出及时反响，这也给Temu、SHEIN留下了兴起的窗口期。直到发现自己以往忽视的贱价流量，成为了别家渠道的兵器，亚马逊这才着急。

业内人士告知刺猬公社，亚马逊虽然仍然是美国第一大电商进口，但跟着TikTok、Temu、SHEIN等渠道的兴起，各家渠道都在费尽心思抢占商场，在这种竞赛态势下，订单和流量的分流现已成为了必然趋势。

Global Data的零售业剖析师也标明：“我国商场现在关于亚马逊构不成巨大要挟，但它们在快速增加，而且正在蚕食亚马逊的商场份额。”

截止2024年1月，Temu在美活泼用户超5000万人，同比增加300%，应用程序的下载量超1.23亿次。商场调研组织eMarketer，估量亚马逊2025年将从线上出售中取得3600亿美元的收入，比较2024年增加10%。而Temu的估量增加则更为恐惧，据eMarketer估量，Temu的出售额有望增加近60%，超越300亿美元。